Warum zielgerichtete Werbung ein Segen ist
Sie lesen diese Kolumne online, und wie die meisten Nachrichten, Unterhaltungs- und Kommunikationsmedien, die Sie heute konsumieren, benötigen Sie Ihr Telefon, Tablet oder Ihren Computer, um dies zu tun.
Terrestrisches Fernsehen, gedruckte Zeitungen, Radios und physische Briefe sind immer noch im Geschäft, aber wir haben einen langen Weg zurückgelegt seit den Tagen, als ein Haus einen Computer mit Internetzugang hatte. Die New York Times, nicht gerade die prominenteste Verteidigerin des modernen Kapitalismus, online mehr Umsatz generiert als bei der Printausgabe im Jahr 2020.
Werbung hat sich mit dem Medienkonsum der Verbraucher verändert. Gezielte Werbung macht es für Unternehmen viel einfacher, die wichtigsten demografischen Gruppen, die sie erreichen möchten, genau zu identifizieren.
Vorbei sind die Zeiten, in denen Kinderlose Windelwerbung durchsitzen oder ein älteres Publikum mit Angeboten für die neusten Videospiele bombardiert wird.
Gezielte Werbung war aus kommerziellen Gründen die logische Weiterentwicklung, auch wenn sie das Rad keineswegs neu erfand: Schon vor dem Internet machten Unternehmen in Vermont keine Werbung für Surfausrüstung oder in Florida für Skiausrüstung.
Aber erfüllt die moderne Werbung nicht das berühmte Sprichwort, Dinge, die wir nicht brauchen, für Leute zu kaufen, die wir nicht mögen, mit Geld, das wir nicht haben? Lassen Sie mich dieser Annahme ein energisches „meh“ aussprechen.
Tatsächlich glaube ich, dass gezielte Werbung das Gegenteil bewirkt: Durch die Feinabstimmung der Anzeigen, die wir sehen, auf die Dinge, die uns tatsächlich interessieren – zusammen mit der Verfügbarkeit von Plattformen, die Preise und Qualität vergleichen – werden wir weniger wahrscheinlich mit Waren bombardiert wir könnten kaufen, wollen aber nicht.
Genau das tun Social-Media-Anzeigen, und das ist der Grund, warum Kleinunternehmer und Vermarkter diese Plattformen nutzen: um die Menschen zu erreichen, die bestimmte Interessen haben.
Übrigens setzen auch die Feinde der Werbung auf das Zeitalter der Kommerzialisierung. Ehemalige Administratorin des Office of Information and Regulatory Affairs unter der Obama-Regierung, Cass Sunstein, Autorin des Essays „Fünfzig Schattierungen der Manipulation“, in dem er Marketing als Manipulation bezeichnet, profitiert von smarten Algorithmen.
Wie sonst könnte ich erklären, dass Amazon seit Wochen versucht, mir nach Sichtung einiger seiner Veröffentlichungen den Kauf seiner Bücher zu empfehlen?
Natürlich macht es Sunstein nichts aus, die Verbraucher anzustupsen, wenn es um die öffentliche Ordnung geht – tatsächlich geht er davon aus, dass die Verbraucher nicht wissen, was das Beste für sie ist, und dass eine Reihe von staatlichen Anstupsern sie ins „Recht“ drängen wird. Richtung. Wie immer stört die Regierung das Tool nicht; es mag einfach keine Konkurrenz.
Eines bleibt klar: Verbraucher kaufen nur das, was sie wirklich wollen. Ja, während es plausibel ist, dass wir alle gelegentlich überflüssige Gadgets kaufen, ist es auch wahr, dass kein Werbespot der Welt die Verbraucher davon überzeugen könnte, ihre Glühbirnen gegen Kerzen auszutauschen.
Gute Produkte und Dienstleistungen gewinnen am Ende, und gezielte Werbung gleicht das Spielfeld aus, indem sie es kleinen Startups ermöglicht, durch Werbung, die präziser und billiger als je zuvor ist, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
Sowohl aus Nutzer- als auch aus kommerzieller Sicht ist gezielte Werbung eigentlich ein Segen.
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