Stai leggendo questa colonna online e, proprio come la maggior parte delle notizie, dell'intrattenimento e della comunicazione che consumerai oggi, avrai bisogno del tuo telefono, tablet o computer per farlo.
TV terrestre, giornali cartacei, radio e lettere fisiche sono ancora in attività, ma ne abbiamo fatta di strada dai tempi in cui una casa aveva un computer con accesso a Internet. Il New York Times, non esattamente il difensore più importante del capitalismo moderno, generato maggiori entrate online rispetto alla sua edizione cartacea nel 2020.
La pubblicità è cambiata con il consumo dei media da parte dei consumatori. La pubblicità mirata rende molto più facile per le aziende identificare con precisione la fascia demografica chiave che stanno cercando di raggiungere.
Sono finiti i giorni in cui le persone senza figli siedono davanti a pubblicità di pannolini o un pubblico anziano è bombardato dalle offerte per gli ultimi videogiochi.
Per ragioni commerciali, la pubblicità mirata è stata la logica evoluzione, anche se non ha in alcun modo reinventato la ruota: anche prima di Internet, le aziende non pubblicizzavano l'attrezzatura da surf nel Vermont o l'attrezzatura da sci in Florida.
Detto questo, la pubblicità moderna non sta realizzando il famoso adagio di comprare cose di cui non abbiamo bisogno per persone che non ci piacciono con soldi che non abbiamo? Consentitemi di esprimere un energico "meh" nei confronti di tale ipotesi.
In effetti, credo che la pubblicità mirata ottenga l'opposto: adattando gli annunci che vediamo alle cose che ci interessano effettivamente, insieme alla disponibilità di piattaforme che confrontano prezzi e qualità, è meno probabile che siamo bombardati da merci potremmo comprare ma non vogliamo.
Questo è esattamente ciò che fanno gli annunci sui social media, ed è il motivo per cui i proprietari di piccole imprese e gli operatori di marketing utilizzano queste piattaforme: per raggiungere le persone che hanno interessi particolari.
Per inciso, anche i nemici della pubblicità fanno affidamento sull'età della commercializzazione. Ex amministratore dell'Office of Information and Regulatory Affairs sotto l'amministrazione Obama, Cass Sunstein, autore del saggio “Cinquanta sfumature di manipolazione”, in cui etichetta il marketing come manipolazione, beneficia di algoritmi intelligenti.
In quale altro modo potrei spiegare che Amazon ha cercato per settimane di consigliarmi di acquistare i suoi libri dopo aver visto un paio delle sue pubblicazioni?
Naturalmente, a Sunstein non dispiace dare una spintarella ai consumatori quando si tratta di politiche pubbliche - in effetti, opera partendo dal presupposto che i consumatori non sappiano cosa è meglio per loro e che una serie di spinte del governo li spingerà nel "giusto". direzione. Come sempre, al governo non importa lo strumento; semplicemente non ama la concorrenza.
Una cosa rimane evidente: i consumatori acquistano solo ciò che vogliono veramente. Sì, se è plausibile che tutti acquistiamo qualche gadget superfluo occasionale, è anche vero che nessuna pubblicità al mondo potrebbe convincere i consumatori a sostituire le lampadine con le candele.
I buoni prodotti e servizi alla fine vincono e la pubblicità mirata livella il campo di gioco consentendo alle piccole startup di mettere piede nella porta attraverso una pubblicità più precisa ed economica che mai.
Sia dal punto di vista dell'utente che commerciale, la pubblicità mirata è in realtà una benedizione.
Originariamente pubblicato qui
