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A TV terrestre, jornais impressos, rádios e cartas físicas ainda estão no mercado, mas já percorremos um longo caminho desde os tempos em que uma casa tinha um computador com acesso à internet. O New York Times, não exatamente o mais proeminente defensor do capitalismo moderno, gerou mais receita online do que fez com sua edição impressa em 2020.

A publicidade mudou com o consumo de mídia pelos consumidores. A publicidade direcionada torna muito mais fácil para as empresas identificar com precisão os principais dados demográficos que estão tentando alcançar.

Longe vão os dias em que pessoas sem filhos assistem a comerciais de fraldas ou um público idoso é bombardeado com as ofertas dos últimos videogames.

Por razões comerciais, a publicidade direcionada tem sido a evolução lógica, embora de forma alguma tenha reinventado a roda: mesmo antes da internet, as empresas não anunciavam equipamentos de surfe em Vermont ou equipamentos de esqui na Flórida.

Dito isso, a publicidade moderna não está cumprindo o famoso ditado de comprar coisas de que não precisamos para pessoas de quem não gostamos com dinheiro que não temos? Deixe-me expressar um enérgico 'meh' em relação a essa suposição.

Na verdade, acredito que a publicidade direcionada atinge o oposto: ao ajustar os anúncios que vemos às coisas que realmente nos interessam - juntamente com a disponibilidade de plataformas que comparam preços e qualidade -, é menos provável que sejamos bombardeados com produtos podemos comprar, mas não queremos.

Isso é exatamente o que os anúncios de mídia social fazem e é a razão pela qual proprietários de pequenas empresas e profissionais de marketing usam essas plataformas: para alcançar as pessoas que têm interesses específicos.

Aliás, até os inimigos da propaganda contam com a era da comercialização. A ex-administradora do Office of Information and Regulatory Affairs no governo Obama, Cass Sunstein, autora do ensaio “Cinquenta Tons de Manipulação”, no qual ele rotula o marketing como manipulação, se beneficia de algoritmos inteligentes.

De que outra forma eu poderia explicar que a Amazon está, há semanas, tentando me recomendar a compra de seus livros depois de ver algumas de suas publicações?

É claro que Sunstein não se importa em cutucar os consumidores quando se trata de políticas públicas - na verdade, ele opera sob a suposição de que os consumidores não sabem o que é melhor para eles e que uma série de cutucadas do governo os colocará no caminho certo. direção. Como sempre, o governo não se importa com a ferramenta; apenas não gosta de competição.

Uma coisa permanece evidente: os consumidores compram apenas o que realmente desejam. Sim, embora seja plausível que todos nós compremos um gadget supérfluo ocasional, também é verdade que nenhum comercial no mundo poderia convencer os consumidores a trocar suas lâmpadas por velas.

Bons produtos e serviços vencem no final, e a publicidade direcionada nivela o campo de jogo, permitindo que pequenas startups coloquem o pé na porta por meio de publicidade mais precisa e mais barata do que nunca.

Tanto do ponto de vista do usuário quanto do ponto de vista comercial, a publicidade direcionada é, na verdade, uma bênção.

Publicado originalmente aqui